Тренинги по категорийному менеджменту для фармацевтической розницы

Компания «Фарм Ассистанс» запускает серию тренингов по категорийному менеджменту для руководителей фармацевтической розницы. Первый тренинг «Категорийный менеджмент для розницы. Введение в предмет» состоится 12–13 февраля в Киеве.

Сегодня уже есть результаты внедрения категорийного менеджмента в фармацевтической рознице. Соответственно есть статистика ошибок и успешных решений.

В основе подхода — разделение ассортимента на группы, называемые категориями, каждая из которых включает товары и услуги, удовлетворяющие тесно взаимосвязанные потребности целевого покупателя. Задача категорийного менеджмента состоит в том, чтобы совокупное предложение всех категорий было привлекательно для целевых покупателей. Для этого в каждой категории осуществляется последовательность действий, представляющая собой процесс категорийного менеджмента.

Есть ли специфика для розницы и производителей? Да, есть. Цели категорийного менеджмента заключаются в максимальном удовлетворении потребностей покупателей и одновременно в повышении эффективности взаимодействия между поставщиком и продавцом. Хотя обе стороны в своих решениях руководствуются данными, полученными с помощью одного и того же инструментария категорийного менеджмента, логика принятия решений и механизмы его внедрения все же имеют свои различия.

Нужен ли категорийный менеджмент фармацевтической рознице? Да, нужен, по крайней мере, той ее части, которая озабочена повышением доходности собственного бизнеса. Именно эта задача будет решаться в первую очередь. Эффективное управление ассортиментом позволит увеличить средний чек минимум на 15–20 %, повысить доходность за счет продажи высокомаржинальных товаров на 3–5 %, оптимизировать оборачиваемость товарных остатков, выстроить прозрачные и взаимовыгодные отношения с поставщиками, создать эффективный портфель брендов и, что самое главное, сделать аптеку более привлекательной для покупателя. Все это, безусловно, потребует и времени (в среднем от 6 до 12 месяцев) и слаженной работы компании во главе с самым высшим руководством.

Запись на тренинг по тел. 044 233-04-23, e-mail: [email protected], сайт: http://www.ph-a.com.ua

http://www.provisor.com.ua