АРТЕРИУМ — объединение для достижения лидерства

На украинском фармацевтическом рынке появился новый игрок — корпорация АРТЕРИУМ. Разрешение Антимонопольного комитета на создание корпорации двумя ведущими отечественными фармацевтическими производителями: ОАО «Киевмедпрепарат» и АООТ«Галычфарм» — было получено в марте 2005 г. Официальная презентация корпорации состоялась 25 мая 2005 г. в Киеве.

Целью создания корпорации является координация производства, маркетинга и дистрибьюции лекарственных средств в Украине и на зарубежных рынках, освоение новых технологий производства, разработка новых современных препаратов, внедрение и развитие международных стандартов качества выпускаемой продукции,— отметил исполнительный директор корпорации АРТЕРИУМ Денис Гарцилов.

Создание АРТЕРИУМ означает, что на фармацевтическом рынке Украины появился новый мощный игрок с серьезным производственным потенциалом, широким спектром выпускаемых лекарственных средств и командой профессионалов, которые владеют как современными технологиями производства и маркетинга лекарственных средств, так и уникальными традициями фармацевтического производства.

В результате консолидации усилий группы компаний «Киевмедпрепарат» и «Галычфарм» на украинском рынке в 2004 г. общая доля розничного сегмента рынка компаний составила 3,2 % (для сравнения: «Берлин-Хеми» — 4,22 %, «Дарница» — 3,77 %) (данные компании «Бизнес-кредит»), а общий объем реализованной компаниями продукции составил около 220 млн. грн. Это 3-я рейтинговая позиция на рынке среди 550 производителей и 2-я среди отечественных предприятий.

Во время проведения презентации корпорации АРТЕРИУМ

Суммарный объем экспорта компаний «Киевмедпрепарат» и «Галычфарм» по итогам 2004 г. позволил им войти в тройку крупнейших экспортеров фармпродукции (Россия, Беларусь, Грузия, Узбекистан, Казахстан). Экспорт по сравнению с 2003 г. увеличился в 2,5 раза и составляет 14 % от общих продаж компаний с тенденцией к дальнейшему увеличению.

В планах корпорации АРТЕРИУМ — стать лидером украинского фармацевтического рынка по размерам доходов, прибыли и динамике развития новых продуктов.

Основным стимулом к объединению старейших украинских фармацевтических компаний послужила необходимость в укреплении конкурентной позиции и обеспечении устойчивого положения компаний на рынке,— считает директор по маркетингу и стратегическому планированию корпорации АРТЕРИУМ Тарас Пархоменко.

Создание корпорации АРТЕРИУМ ведущим производителем антибактериальных препаратов ОАО «Киевмедпрепарат» и лидером по производству фитопрепаратов АООТ «Галычфарм» позволило обеим компаниям получить ряд преимуществ.

Прежде всего, существенно увеличилась доля рынка корпорации (в 2004 г. до 3,2 %, в том числе 2,22 % «Киевмедпрепарат» и 0,98 % «Галычфарм») (данные компании «Бизнес-кредит»).

Продажи крупнейших компаний в розничном сегменте

		Продажи крупнейших компаний в госпитальном сегменте
		Данные: аудиты госпитального и розничного сегментов «Бизнес-кредит»

Сегодня портфель продуктов АРТЕРИУМ насчитывает более 150 наименований лекарственных препаратов (80 — «Киевмедпрепрат» и 70 — «Галычфарм») и включает оригинальные и генерические препараты.

Согласно классификации АТС, продукция АРТЕРИУМ представлена в 13 из 14 фармакотерапевтических групп (препараты 6 фармакотерапевтических групп компании «Киевмедпрепарат» и 7 — «Галычфарм»). Диверсификация портфеля позволила АРТЕРИУМ освоить новые сегменты рынка и увеличить объемы продаж.

Ассортимент продукции, выпускаемой «Киевмедпрепарат», насчитывает более 80 наименований препаратов, выпускаемых в различных лекарственных формах (инъекции, таблетки, капсулы, мази и гели). В портфеле компании такие известные лекарственные средства, как Амоксил, Цефазолин, Цефтриаксон, Ампициллин, Бициллин, Бензилпенициллин, Герпевир, Бетасалик, Соннат, Дифлюзол, Ловастатин. Показали отличные результаты новые препараты «Киевмедпрепарат», вышедшие в 2004 году: Орнизол, Кимацеф, Цефангин, Корвазан.

В продуктовом портфеле «Галычфарм» — свыше 70 наименований лекарственных препаратов, из которых 15 являются оригинальными. Среди наиболее популярных лекарственных средств — Уролесан, Валериана, Мукалтин, Хлорофиллипт, Тиотриазолин, L-лизина эсцинат, Седавит. Уверенно растут продажи новых препаратов, вышедших в 2004 году: Тиоцетама, Имуно-тона, Мукалтина Форте.

Для успешной работы АРТЕРИУМ значительно увеличивает расходы на маркетинг. Это связано в том числе с особенностями украинского фармацевтического рынка: большого объема продаж через розничный сегмент и незначительного через госпитальный на фоне высокой конкуренции (около 550 производителей, 5000 продуктов, производимых на основе 850 действующих веществ).

Стратегия роста компании предусматривает активную промоцию препаратов. В 2004 г. впервые для информирования потребителей о безрецептурных препаратах была использована телевизионная реклама. Штат медпредставителей увеличен до 98 человек. Портфель промотируемых препаратов расширен до 28. В 2005 г. будут открыты три первых представительства АРТЕРИУМ в СНГ (Казахстан, Узбекистан, Беларусь).

С целью достижения максимального уровня удовлетворенности и доверия к корпорации со стороны партнеров, клиентов и потребителей стратегическая платформа деятельности корпорации будет строиться на концепции «АРТЕРИУМ. БЛИЖЕ К ЛЮДЯМ». Одноименная программа стартует в июне–июле 2005 г. и предусматривает активизацию работы с врачами и фармацевтами, создание контакт-центра для специалистов и потребителей, интерактивного вэб-сайта и ряд других проектов.

В планах компании — постепенный переход с I квартала 2006 г. на новую упаковку под торговой маркой АРТЕРИУМ.

Объединенные усилия компаний позволят реализовать идею маркетинга АРТЕРИУМ: «Европейское качество по доступной цене». Планируются существенные инвестиции в производство для обеспечения соответствия выпускаемой продукции правилам GMP, реконструкция и модернизация существующих мощностей. Новым направлением в работе корпорации будет систематическое проведение аудита производителей субстанций, сырья, материалов и дистрибьюторов. В более отдаленной перспективе — проведение испытаний на биоэквивалентность и биодоступность генерических препаратов.

О дальнейших планах развития рассказывает исполнительный директор корпорации АРТЕРИУМ Денис Гарцилов.

Одна из ключевых задач 2005 г. — инвестиции в развитие профессионализма специалистов компаний (программа МВА для управленцев, тренинги, конференции, обмен опытом).

Качественно новый уровень работы корпорации обеспечат серьезные изменения в структуре производства, управления качеством, разработок и оптимизации бизнес-процессов.

Важным этапом является модернизация и развитие производственных мощностей. В планах — создание нового участка по производству мазей и гелей, реконструкция участка по производству твердых лекарственных форм антибиотиков («Киевмедпрепарат»), модернизация ампульного производства, создание современного фитохимического производства («Галычфарм»).

Усилия АРТЕРИУМ в области управления качеством будут направлены на реализацию программы поэтапной сертификации производства на соответствие стандартам GMP EC. В 2004 г. компанией был сертифицирован первый участок по выпуску твердых форм готовых лекарственных средств. На завершающей стадии находится подготовка к сертификации цеха инъекционных препаратов (2005 г.). До 2007 г. планируется сертификация линий по производству мягких форм готовых лекарственных средств (мазей и гелей). Производство капсул, покрытых оболочкой таблеток и таблетированных форм антибиотиков будет сертифицировано до 2009 г.

Активное обновление портфеля продукции будет обеспечиваться единым центром исследований и разработок корпорации (в первую очередь, для разработки генериков), а также за счет развития отношений с исследовательскими компаниями в Украине, нацеленными на выпуск оригинальных препаратов и их комбинаций.

Для усиления рыночной позиции корпорации в целевых сегментах и выхода на новые сегменты рынка руководство АРТЕРИУМ продолжает искать возможности для развития сотрудничества с другими фармацевтическими компаниями как в Украине, так и странах СНГ.

Специальный гость пресс-конференции фармацевтической корпорации АРТЕРИУМ — первый заместитель председателя Государственной службы лекарственных средств и изделий медицинского назначения Инна Демченко отметила: «Искренне надеюсь, что в скором будущем Украина будет иметь сильное, соответствующее мировым стандартам фармацевтическое производство, а население Украины будет обеспечено всеми необходимыми качественными и доступными лекарственными препаратами».

Мирослава Закотей

На правах рекламы