|
Fide, sed cui fidas, videДоверяй, но смотри, кому доверяешь Ю. В. Федорчук, начальник отдела маркетинга, ОАО «Фармацевтическая компания «Здоровье» Честно признаемся, что подобные статьи не пишутся в отопленной тиши кабинетов отдела маркетинга Фармацевтической компании «Здоровье». Неизменно они начинаются одним и тем же стандартным гимнастическим трюком: перелезанием через заводскую стену и столь же изящным перемещением за прилавок аптеки. Подобное действие (признаемся, более психологического, нежели десантно-физического плана) позволяет оторваться от своего «производительского» гипноза влюбленности в свои препараты и подробно рассмотреть, какие преимущества эти препараты сулят ключевой фигуре, т. е. аптечному работнику, несущей покупателям здоровье (в том числе и «Здоровье»), а производителю возврат денег. «В поисках преимуществ»
НИЧЕГО НЕ ЗАБЫЛИ? ТОГДА ПРИСТУПАЕМ К ПАРАГРАФУ «НАПРИМЕР» 1) Начнем сначалаВ Перечне зарегистрированных в Украине препаратов, содержащих в качестве действующего вещества флуконазол для перорального приема (табл. 1), с удивлением отметим 22 зарегистрированные торговые марки и это все на основе одного действующего вещества (назовем эту ситуацию «лавинообразный рост регистраций»).
Таблица 1. Препараты различных производителей, содержащие флуконазол, зарегистрированные в Украине
«Почему»?По данным ВОЗ каждый пятый житель Земли страдает тем или иным поверхностным микозом [8]. Флуконазол системный антимикотический препарат для лечения грибковых поражений ногтей, кожи, слизистых оболочек, а также внутренних органов, применяемый более чем в 50 странах мира. В настоящее время Флуконазол является препаратом № 1 для лечения оппортунистических инфекций, вызываемых грибком рода Candida. Перечень показаний к применению представлен в таблице 2.
Таблица 2. Показания к применению флуконазола
Несмотря на обилие схем, доз, показаний к применению, Флуконазол зачастую вызывает стойкую ассоциацию, имя которой «вагинальный кандидоз». Интересно отметить, что «популярность патологии» косвенно подтверждается цифрами продаж: в 2002 г. в Украине через розничную сеть было реализовано 335900 капсул (в дозировке 150 мг однократная дозировка для лечения вагинального кандидоза) флуконазолов различных производителей (по данным KSK Trading S. A.). В России эта цифра составила 1418291 капсулу (данные ЗАО «Центр маркетинговых исследований «Фармэксперт»). То есть около 400 тысяч женщин Украины в 2002 году лечились от неприятной болезни (в том числе и герои программы «Здоровая семейка», транслируемой ТРК «ЭРА», выбравшие для себя Флуконазол производства Фармацевтической компании «Здоровье», чеканно проговаривая «Я обираю «Здоровя»!). 2) Что же выбрать? (повторный задумчивый взгляд на таблицу регистраций)«…А по-моему они одинаковые…» Выбор? Естественно, не стоит проводить какие-либо эксперименты за своим аптечным прилавком, выясняя, что же лучше. Задача проще, но она связана с анализом, а оттого очень серьезна. Обратимся к цифрам (рис. 1).
Итак, около 60% продаж 2-го квартала 2003 г. всех препаратов флуконазола это Флуконазол производства Фармацевтической компании «Здоровье». Наверное, на фактор выбора сильно влияет цена препарата?Мы видим, что Флуконазол производства Фармацевтической компании «Здоровье» имеет не самую низкую цену, да и в ценовом ряду немало флуконазолов других производителей (рис. 2). Вероятно, есть иной, более значимый фактор.
В чем же кроется секрет успеха?Доверие практикующих врачей-дерматологов (рис. 3).
Представленный график отражает заветный принцип: «купуй українське» и наглядно демонстрирует: а) высокую оценку эффективности Флуконазола («Здоровье»); б) самую высокую частоту назначений (повторный взгляд «Продажи…») «Скромное обаяние генерика»: лучше хорошее подражание, чем плохое самовыражение«…Что смешно: те лекарства, что подробно делаем, точно выдерживая технологию, сами и глотаем. А потом слышны медицинские крики как же, точно по формуле СН3СОС2Н5 плюс метилхлотилгидрат на пару не помогает, а точно такая же швейцарская сволочь эту бациллу берет. Опять проверяем СН3СОС2Н5 на пару не берет, и, что особенно противно, названия у них одинаковые. Опять говорю нам же самим это глотать…» М. И. Жванецкий Для препарата-генерика, коим является Флуконазол, идеалом является его сходство (идентичность, эквивалентность) оригинальному. При условии грамотно подобранного состава, оптимальной технологии, качества производственного процесса подобное сходство (идентичность, эквивалентность) достижимо. Но тогда, что же укажет нам на это сходство? БиоэквивалентностьБиоэквивалентность идентичность двух фармацевтически эквивалентных лекарственных средств по основным фармакокинетическим параметрам. К этим параметрам относят степень и скорость всасывания лекарства, время достижения и уровень максимальной концентрации в крови, характер его распределения в тканях и жидкостях организма и т. д. Проблемной лабораторией по изучению, внедрению, производству и маркетингу лекарственных средств РАМН, г. Москва (Россия), проводилось изучение фармакокинетики и биоэквивалентности капсул Флуконазол производства Фармацевтической компании «Здоровье» в сравнении с капсулами Дифлюкан производства фирмы «Пфайзер». Исследование показало (рис. 4), что сравниваемые лекарственные формы флуконазола (капсулы 150 мг) биоэквивалентны.
Возвращаясь к формуле «ценакачество»: обзор цен. 3) Наконец, «быстро и дешево»: к вопросу оптимальной дистрибьюцииКакие же преимущества мне дает дистрибьюция флуконазола?
magna et veritas, et praevalebit(Нет ничего превыше истины, и она восторжествует)
Таким образом, перед глазами мозаика различных фактов, которые необходимо объединить в единую убедительную (убеждающую) модель.
В качестве заключенияА теперь вновь проводим наш гимнастический трюк, но уже в обратной последовательности и оказываемся в своем кожаном и уютном кресле. Из него мы четко видим логику аптечного работника. Видим проблемы, стоящие перед ним, вопросы, на которые необходимо получать ответы. В этой статье на некоторые из них мы старались ответить. Удалось? Судить вам… Литература
© Провизор 1998–2022
|
Грипп. Прививка от гриппа
Нужна ли вакцинация?
Как и чем лечить кашель?
Безрецептурные лекарства при сухом и влажном кашле Устойчивость микробов к антибиотикам →
Помогает ли одежда из шелка лечить экзему?
Что лучше развивает ребёнка — книжки с картинками или с текстом? О безопасности автокресел для детей в возрасте от 4 до 12 лет
Аллергический ринит
Забеременеть в 40 Лечение бесплодия. Обзор существующих вариантов Аденома простаты. Как и чем лечить ? |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|