|
Пресс-клуб «Marketing in Pharma. Postmodern: взгляд вперед через зеркало заднего вида»
Сегодня, чтобы оставаться на месте, 17 июня 2010 года в г. Киеве на базе Международного института маркетинга состоялся прессклуб «Marketing in Pharma. Postmodern: взгляд вперед через зеркало заднего вида », организованный первым независимым фармацевтическим бизнес-порталом «Pharma.net.ua». Журнал «Провизор» также стал одним из участников мероприятия и предлагает читателям окунуться в атмосферу дискуссий профессионалов фармацевтического маркетинга Пресс-клуб первого независимого бизнес-портала за свою недолгую историю существования запечатлелся в сознании участников как яркое мероприятие, как свободные дебаты в кругу друзей, единомышленников и профессионалов своего дела. Нынешнее мероприятие было посвящено оценке используемых сценариев возможного развития классического и инновационного маркетинга, разбору успешного опыта компаний. Также состоялся круглый стол, на котором обсуждались последние тенденции в фармацевтическом маркетинге Украины и мире. Пресс-клуб собрал специалистов-маркетологов ведущих отечественных и зарубежных фармацевтических компаний, а также маркетологов некоторых аптечных сетей, в частности Аптеки гормональных препаратов. Одним из модераторов выступил Владимир Игнатов, исполнительный директор AIPM Ukraine (международная ассоциация фармацевтических производителей), кандидат мед. наук.
— Прошлые заседания пресс-клуба прошли как дискуссии на узкоспециализированные темы (логистические цепочки, работа внешних служб и т. д.). Но вот пришло время обсудить и «глобальные вопросы»: развивается ли маркетинг как функция организации, меняются ли поведенческие привычки потребителя как такового? Дмитрий Гык акцентировал внимание присутствующих на необходимости изменения комплекса маркетинг-микса1 в связи с изменением поведения потребителей. Кроме того, он отметил, что при промоции лекарственных препаратов практически не используются такие приемы маркетинга, как интернет-маркетинг, sms-маркетинг, вирусный маркетинг и др. Эти приемы продвижения несколько необычны для фармрынка, но в условиях постоянного давления государства и ограничения рекламы в традиционных СМИ эти подходы могут оказать существенную помощь.
— Человечество движется по пути прогресса, земля и ее ресурсы играют важную роль в развитии цивилизации, но еще большее значение приобретает информация или информационные технологии. Под информацией понимаются технологии. Ведь мало обладать только первичными ресурсами. Так и в современном маркетинге большое значение имеют технологии. Однако они все больше ориентированы на человека. Таким образом, маркетинг будущего перейдет в личное обращение. Наиболее успешными будут те технологии, которые позволяют обратиться непосредственно к человеку. Такие возможности дает Интернет. По некоторым данным, к 2026 году украинский ТВ-контент полностью перейдет в Интернет. Действительно, использование Интернета является самым дешевым и позволяет, с одной стороны, удешевить рекламный контакт, а с другой стороны, персонифицировать его.
Уже сейчас всеми любимое телевидение становится все более доступным в сети. Интернет можно будет «просчитать» и более активно управлять его возможностями. В ближайшее время следует предпринять следующие шаги:
Грядущие изменения будут наиболее актуальными с каждым следующим поколением. Уже сегодняшние школьники не представляют своей жизни без Интернета, а поскольку в ближайшие десять лет взаимодействовать в Интернете придется именно с ними, то контакты эти будут вполне естественными.
Светлана Жахалова — Вполне прогнозируемо, что в кризис потребительские настроения значительно снизились. Если рассматривать в общем, то покупка на рынке FMCG2 определяется субъективными и объективными факторами. В кризис же потребительское настроение больше определяется субъективными факторами. Что касается силы влияния основных факторов на намерение о покупке и «долгосрочную» привлекательность бренда, в долгосрочной реакции во время кризиса ничего не изменилось. Товары повседневного спроса все равно продаются по результатам известного покупателю имиджа марки. 2 FMCG (англ. Fast Moving Consumer Goods — товары повседневного спроса) — аббревиатура, принятая в англоязычном мире для обозначения товаров широкого потребления, таких как продукты питания, косметика, бытовая химия и пр
Фактически, проведенное исследование показало, что принятие решений о покупке на рынке FMCG и о покупке на фармацевтическом рынке идентичны. И утверждение о том, что в аптеке клиент выбирает товар как-то по-особенному, — миф. Это вызвало много вопросов в зале и интересную дискуссию. Далее тему различия маркетинга на фармацевтическом и смежных рынках поддержала Ирина Горлова, генеральный директор компании SMD, которая предоставила данные по ОТС-сегменту и проанализировала в своем докладе интересный тезис: ОТС-маркетинг — особое явление на фармацевтическом рынке или повторение технологии смежных рынков. Возвращаясь к главной теме мероприятия — интернет-маркетингу, Ирина Горлова проанализировала состояние и роль Интернета в Европе и в Америке, где активно присутствуют порталы для пациентов и для врачей. В свою очередь, и пациенты, и врачи говорят о том, что уже не представляют своей жизни без сети. Они активно общаются между собой в сообществах, организованных компаниями-производителями препаратов. Игорь Литовка, генеральный директор КОМКОН Фарма-Украина, в своем докладе попытался доказать необходимость трансформации Marketing-Mix и в доказательство привел примеры моделей распределения влияния различных целевых групп на продажи препаратов. В комплексе факторов, влияющих на продажи, снижается доля рекомендаций врачей и растет важность рекомендации друзей, родственников и т. п. Основные перспективы:
Нестандартные инструменты маркетинга — место и роль в продвижении лекарственных средств
Дмитрий Лысюк, исполнительный директор исследовательской компании Genius, открывая вторую сессию, попытался осуществить мечту всех маркетологов, которые работают или планируют «выходить» в сеть — «посчитать Интернет». В своем докладе Дмитрий проанализировал состояние украинского Интернета. Он отметил, что интернетрынок Украины находится в состоянии роста, и этот рост заметен весной и осенью. Сейчас количество пользователей в украинском Интернете приближается к девяти миллионам. По сравнению с европейскими странами, Интернет в нашей стране распространяется быстрее, чем где-либо. Как ни странно, хоть молодежи в Интернете и больше (37 %), количество посещаемых страниц внушительней у более взрослых пользователей. Александр Катков, директор креативного цифрового агентства Budda, рассказал присутствующим, как именно можно «пользоваться Интернетом» — какие конкретно есть инструменты__продвижения и как ими надо или не надо руководствоваться. Что же касается наиболее популярных инструментов, которые маркетологи используют в Интернете, то их существует множество. Рассмотрим наиболее популярные:
Тему инновационных для фармрынка методов маркетинга продолжил Назар Грынык, директор агентства мобильного маркетинга LEAD9. Он акцентировал внимание на мобильном маркетинге. Мобильной связью пользуются 90 % украинцев в возрасте от 18 до 45 лет. Новейшие технологии, которые используются по всему миру, развиваются и облегчают жизнь потребителям, привлекая их и заставляя делать покупки, потому что это легко и интересно. А продавцы (производители), в свою очередь, получают моментальную информацию о своих потребителях. Перспективы — главное правильно научиться это использовать. Максим Печерский, директор по развитию бизнеса New Social Communication, представил свой доклад на тему: Start-up для фармацевтической компании или бренда в Интернете. Кроме того, докладчик привел реальные возможности сети Интернет. В завершение сессии был представлен кейс — пример успешного применения нестандартных инструментов маркетинга. Как изменится фармацевтический маркетинг, если…
Далее перешли к обсуждению возможных путей развития фармацевтического рынка. В первую очередь, коснулись проблемы государственного регулирования и введения страховой медицины. Так, постепенно вопросов становилось все больше, и дискуссия разгоралась. Но, как всегда, не хватило времени, чтобы обсудить все появившиеся мысли. Обсуждение насущных проблем и вопросов продолжили в кулуарах, ну а мы можем подвести итог: четвертый пресс-клуб состоялся!
© Провизор 1998–2022
|
Грипп. Прививка от гриппа
Нужна ли вакцинация?
Как и чем лечить кашель?
Безрецептурные лекарства при сухом и влажном кашле Устойчивость микробов к антибиотикам →
Помогает ли одежда из шелка лечить экзему?
Что лучше развивает ребёнка — книжки с картинками или с текстом? О безопасности автокресел для детей в возрасте от 4 до 12 лет
Аллергический ринит
Забеременеть в 40 Лечение бесплодия. Обзор существующих вариантов Аденома простаты. Как и чем лечить ? |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|