Логотип журнала "Провизор"








Операторы фармацевтического рынка — за цивилизованное ведение бизнеса

Показателями развития украинского фармацевтического рынка являются не только количественные изменения (увеличение объема рынка, номенклатуры зарегистрированных препаратов и др.), но и качественные, касающиеся введения международных стандартов, создания рынка страховых услуг и формирования этических принципов взаимоотношений между его участниками. Вопросам создания и соблюдения этики ведения фармацевтического бизнеса была посвящена практическая конференция «Фармацевтический рынок: правила игры», проведенная специализированной консалтинговой компанией «Маркетинговое управление» 27–28 февраля в г. Киеве. Конференция собрала представителей всех звеньев фармацевтического рынка.

Интересы пациентов — прежде всего

Главным принципом деловых отношений является признание потребителя персоной № 1. Забота о здоровье пациентов со стороны фармацевтических компаний определяется не только обеспечением качественными и доступными лекарственными препаратами, но и своевременным предоставлением достоверной информации об их свойствах. Последнее относится к маркетинговой деятельности компаний и, как отметила юрист компании Baker&McKenzie Юлия Андрусив, регулируется законодательством Украины. К сожалению, развитие фармацевтического рынка происходит значительно быстрее формирования нормативно-правовой базы. Например, не регламентируются такие вопросы, как правомерность предоставления бесплатных образцов ЛС врачам, прямого материального стимулирования продаж и др.

Зарубежный опыт свидетельствует, что сложные взаимоотношения между субъектами рынка регулируются не только национальным законодательством, но и правилами международных и/или национальных саморегулирующихся организаций, внутренними правилами компаний.

Выходом из сложившейся ситуации является добровольное принятие игроками украинского фармацевтического рынка правил профессионального поведения/кодексов чести.

Как сообщил руководитель маркетингового подкомитета комитета по здравоохранению Европейской бизнес ассоциации (ЕБА), глава представительства «Берингер Ингельхайм» в Украине Валерий Кидонь, в настоящий момент компании-производители, входящие в ЕБА, пытаются задекларировать правила работы на рынке и определить в общих чертах рамки этичного продвижения рецептурных и безрецептурных препаратов.

Сейчас проводится работа по созданию конкретного документа — маркетингового кодекса (далее — Кодекс), окончательная редакция которого будет представлена для обсуждения всем руководителям фармкомпаний — участников ЕБА в первом квартале 2003 г. После утверждения Кодекса все компании, подписавшиеся под ним, берут на себя обязательства неукоснительно следовать принятым правилам. Присоединиться к подписанию Кодекса могут и компании, не входящие в ЕБА.

Нормы Кодекса предусматривают продвижение рецептурных и безрецептурных препаратов строго в рамках действующего законодательства и с соблюдением этических принципов, исключающих ненадлежащее предоставление информации специалистам или потребителям, прямое материальное стимулирование провизоров и врачей, другие некорректные действия, совершенные по тем или иным причинам и связанные с продуктами компании.

Как отметил докладчик, опыт введения этических правил приводит к изменению поведения на рынке — компании-производители, придерживающиеся Кодекса, исключают из своей практики применение некорректных правил продвижения препаратов и готовы нести полную ответственность перед потребителем за качество продуктов. Цель создания Кодекса — максимально удовлетворить потребности пациента в поддержании его здоровья.

Валерий Кидонь выразил уверенность, что к группе компаний, придерживающихся этических норм, присоединятся большинство участников, работающих на фармацевтическом рынке. Таким образом, образуется своего рода элита, которая возложит на себя нелегкую ношу — высоко держать планку этичного поведения на украинском фармацевтическом рынке, а главное — лечить людей качественными и эффективными препаратами.

На правовые аспекты согласованных действий предпринимателей на фармацевтическом рынке обратил внимание присутствующих партнер компании Baker&McKenzie Александр Мартыненко. В частности, он подчеркнул, что добровольные правила профессиональной этики для определенной отрасли экономики/предпринимательской деятельности необходимо согласовывать с Антимонопольным комитетом Украины в части, которая касается конкуренции. Разработчикам маркетингового кодекса необходимо учесть, что подобный документ необходим с точки зрения потребителя, но он не может содержать правил, которые могли бы ограничивать конкуренцию на рынке.

Фармацевты и страховые компании — реальные инвесторы здравоохранения

Одним из приоритетных направлений внутренней политики Украины является сохранение и улучшение здоровья ее граждан. Как отметил в своем выступлении Владимир Игнатов, руководитель комитета по здравоохранению ЕБА, глава представительства компании «Авентис Фарма Интернешнл» в Украине и Молдове, фармацевтические компании оказывают реальную поддержку государственным структурам в обеспечении населения качественными препаратами, реализации образовательных программ для специалистов и потребителей, участии ученых Украины в крупных международных проектах, зарубежных научных симпозиумах и др.

Фармацевтические компании, соблюдая установленные государством «правила» работы, оказывают активное влияние на развитие рынка. Благодаря деятельности ЕБА стало возможным урегулирование таких вопросов, как упрощение таможенной процедуры и двойного лицензирования при импорте препаратов, устранение взаимосвязи между цикличностью импорта и получением лицензий, создание межведомственной базы данных зарегистрированных лекарственных препаратов, внесение изменений в процедуру регистрации и др.

Новые направления деятельности ЕБА:

  • разработка маркетингового кодекса;
  • защита от фальсификации продукции и недобросовестной конкуренции;
  • прогнозирование влияния изменений законодательства на фармрынок;
  • защита прав интеллектуальной собственности;
  • способствование развитию законодательной базы;
  • совершенствование процесса регистрации.

Гармоничное существование медицинской и фармацевтической отрасли обеспечит рынок медицинских услуг, который может появиться с введением обязательного медицинского страхования (ОМС) в Украине, отметил на конференции Олег Виноградов, Главный консультант секретариата комитета Верховной Рады Украины по вопросам охраны здоровья, материнства и детства.

К сожалению, ни представители законодательной и исполнительной власти, ни возможные участники ОМС (врачи, страховщики, фармацевты) не смогли разработать единую модель и отстоять ее на законодательном уровне. Принятый Верховной Радой во втором чтении проект Закона «Об обязательном государственном социальном медицинском страховании» имеет много недоработок. В частности, проект не отображает становления рыночных отношений, им не урегулированы вопросы финансирования учреждений здравоохранения, их самостоятельность и ответственность, отсутствуют механизмы гарантий страховщика, не определены объемы медицинской помощи, оказываемой в рамках ОМС, не регламентируются экономические взаимоотношения между врачом и пациентом, страховщиком, страхователем и застрахованным лицом.

Принятый в существующей редакции законопроект не решит проблем финансирования здравоохранения, не увеличит доступность медицинской помощи/услуг для населения Украины. Его принятие может повлечь за собой серьезные макроэкономические последствия.

Вызывает тревогу пассивная позиция фармацевтической общественности при обсуждении законопроекта. Ведь именно фармацевты заинтересованы во внедрении в Украине ОМС, финансирование которого по предварительным оценкам может составлять 4,5–5 млрд грн., из которых около 30% — оплата лекарственного обеспечения.

Активным участником рынка страховых медицинских услуг является Лига страховых организаций Украины (ЛСОУ), которая предлагает свой вариант законопроекта. Его основные положения озвучил Вадим Загребной, Председатель Комитета по вопросам медицинского страхования ЛСОУ. Проект позволит легализовать оплату медицинских услуг и гарантировать заложенное в Конституции право на бесплатное медицинское обслуживание определенного уровня.

Потребителю — гарантию качества, бизнесу — защиту

Вопросам защиты фармацевтического бизнеса в Украине было уделено внимание в докладе Виктора Гречановского, медицинского менеджера представительства компании «Пфайзер» в Украине. Он отметил, что производители оригинальных препаратов проявляют интерес к фармацевтическому рынку Украины, объем которого в 2002 г. составил около 300 млн долл. К 2005 г. его объем по прогнозам не превысит 350 млн долл. (EIU Comp I of Pfizer). Одной из причин этого является незащищенность бизнеса — недостаточная поддержка со стороны государства, несформированность системы обязательного медицинского страхования, растущее число субстандартной продукции.

Производители предпринимают попытки защитить свою продукцию от подделок, но значительная их часть попадает на прилавки аптек вследствие несовершенства системы дистрибьюции. Этому способствует процветание бартерных операций, в результате которых отследить путь появления препарата невозможно. Поэтому компании-производители смогут гарантировать качество продукции только при закупке аптекой у прямых дистрибьюторов компании. Так как ни одна из дистрибьюторских сетей не покрывает и половины территории Украины, компания-производитель работает с 10-15 дистрибьюторами, что предоставляет аптекам право выбора.

Конкурирующее сотрудничество как фактор развития отечественных производителей

Стратегии конкурирующего сотрудничества в фармацевтическом секторе был посвящен доклад медицинского директора, консультанта генерального директора по стратегии бизнеса и науки ОАО «Фармак» Виктора Маргитича. Среди факторов, препятствующих динамическому развитию отечественных производителей и снижающих качество лекарственного обеспечения населения, он отметил высокий уровень дублирования номенклатуры, что может привести к негативным последствиям. В то же время сравнение номенклатуры международных наименований препаратов, входящих в Примерный перечень ВОЗ основных лекарственных средств, и номенклатуры, производимой отечественными предприятиями, показывает, что в то время как ряд препаратов активно дублируется украинскими производителями, многие лекарственные средства вовсе не производятся в Украине.

Предложениями докладчика по улучшению создавшейся ситуации являются:

  • прекращение «ценовых войн» между производителями;
  • развитие диалога между операторами фармрынка;
  • внедрение в производство препаратов, которые не дублируются;
  • для предотвращения одновременного выведения на рынок препаратов-аналогов необходимо сделать доступной информацию о проведении клинических и доклинических испытаний лекарств в Украине;
  • четкое определение продуктовой, портфельной и маркетинговой стратегии компании, заключающейся в предложении рынку особых продуктов и услуг;
  • обеспечение операторов рынка доступной информацией об опыте работы зарубежных компаний (например, европейских, американских, индийских).

ОТС-рынок Украины: проблемы и перспективы

Доля безрецептурных ЛС в общем объеме фармацевтического рынка в различных странах составляет от 8 до 30%, отметил Олег Курченко, управляющий подразделением безрецептурных препаратов представительства «Хоффман-Ля Рош Лтд» в Украине. На сегодня рынок ОТС-препаратов наиболее динамично развивающийся сегмент. К сожалению, определить его реальный объем в Украине достаточно сложно, так как границы рынка определены лишь номинально — значительная часть препаратов отпускается без рецепта. Факторы, тормозящие развитие украинского ОТС-рынка:

  • несовершенство механизмов отнесения лекарственных препаратов к категории рецептурного или безрецептурного отпуска;
  • отставание законодательной базы;
  • пренебрежение существующими правилами отпуска ЛС;
  • малоконтролируемый и хаотичный рынок БАД и др.;

Для улучшения ситуации на ОТС-рынке Украины докладчик предложил:

  • дополнить приказ № 185 от 17.05.01 конкретными механизмами включения в ОТС-категорию;
  • регулярно пополнять список рецептурных и безрецептурных препаратов;
  • создать и внедрить действенный механизм контроля отпуска рецептурных препаратов;
  • регламентировать четкий порядок регистрации, ввоза и реализации ЛП;
  • повысить эффективность борьбы с контрабандной и контрафактной продукцией;
  • создать коллегиально совещательный орган, отстаивающий интересы производителей ОТС-препаратов.

Фармацевтический рынок Украины и России — динамика положительная…

Тенденции и перспективы развития российского фармацевтического рынка были представлены в докладе исполнительного директора группы компаний «Ремедиум» Марии Денисовой, которая отметила, что введение НДС привело к росту цен на лекарства, но не оказало существенного влияния на объем и структуру фармацевтического рынка (рисунок).

Объем фармацевтического рынка России в ценах производителя (по оценке RMBC)

1 - без учета НДС; 2 - прогноз

По оценкам компании RMBC, структура фармрынка в 2002 году была следующей: рынок рецептурных препаратов — 70%, безрецептурных — 30% от общего объема рынка. При этом 60% лекарственных средств оплачивалось самими потребителями, 40% — за счет государственного финансирования. Таким образом, система льготного обеспечения оказывает значительное влияние на фармрынок. 80% денежных средств от общего объема рынка поступали за счет реализации в аптеках, 15% — закупки больниц, 5% — государственные заказы.

Потребление лекарств на душу населения в среднем по России 20,2 долл. Наиболее высокий показатель в Москве — 55,4 долл.

На основе анализа объема аптечных продаж розничный аудит ЛС в РФ, RMBC выделяет ведущие торговые марки.

Рейтинг торговых марок по объему аптечных продаж в 2002 г. (РФ)

1. Но-шпа   6. Виагра
2. Эссенциале   7. Мезим форте
3. Энап   8. Актовегин
4. Кавинтон   9. Фестал
5. Н-ка боярышника   10. Эналаприл

Источник: розничный аудит ЛС в РФ, RMBC

Ведущие марки на аптечном рынке — это активно продвигаемые ОТС-препараты либо препараты, входящие в перечень жизненно важных ЛС. Первая тройка торговых марок обеспечивает 2,7% аптечных продаж, первая пятерка — 4%, первая десятка — 12%. Таким образом, концентрация по объему продаж невысокая.

Анализируя тенденции объемов продаж торговых марок, содержащих определенное действующее вещество, Мария Денисова отметила, что, несмотря на относительную дороговизну ведущих торговых марок, по сравнению с российскими аналогами они занимают лидирующее положение в своих сегментах.

Динамика развития розничного сегмента фармацевтического рынка Украины была ярко продемонстрирована в докладе маркетинг-директора АО «Бизнес-Кредит» Людмилы Сасиной.

Объем розничных продаж лекарственных препаратов в денежном выражении в 2002 г. увеличился на 29,31% в сравнении с аналогичным показателем 2001 г. Количество реализованных на рынке упаковок лекарственных препаратов в 2002 г. по сравнению с 2001 г. увеличилось на 14%.

Соотношение объема продаж в 2002 г. рецептурных и безрецептурных препаратов в упаковках следующее: 42% — безрецептурные препараты, 58% — рецептурные.

В 2001 г. в четверку лидеров по объему продаж безрецептурных препаратов входили препараты Вигор, Эссенциале форте Н, Фервекс, Корвалол. В 2002 г. четверка кардинально поменялась, так как препараты Вигор и Эссенциале форте Н были переведены в категорию рецептурного отпуска. В 2002 г. эти препараты вошли в четверку лидеров по объемам продаж рецептурных препаратов (Эссенциале форте Н, Вигор, Цефазолин, Цефтриаксон-КМП).

В 2001 г. наметилась тенденция увеличения рыночной доли продукции иностранных компаний, которая сохранилась в 2002 г. Наблюдается рост потребления ЛП, которые не относятся к списку жизненно важных.

Рейтинг объемов розничных продаж безрецептурных препаратов в 2002 г. (Украина)

1. Фестал   6. Цитрамон-Дарница
2. Корвалол   7. Финалгон
3. Фервекс для взрослых   8. Витамин С
4. Дуовит   9. Линекс
5. Магне В6   10. Новопассит

Источник: данные компании «Бизнес-Кредит»

В ходе конференции обсуждалось еще немало вопросов, которые вызывали неподдельный интерес участников мероприятия. Атмосфера активного обсуждения и делового общения в зале свидетельствовала об актуальности и своевременности проводимого мероприятия.

Операторы фармацевтического рынка готовы не только играть по установленным правилам, но и сами их разрабатывать. И от самих игроков во многом зависит, будут ли эти правила способствовать развитию рынка и изменяться вместе с ним. Действенные правила игры определяют цивилизованность отношений в бизнесе, нормальное функционирование и динамичное развитие рынка.

Подготовила Мирослава Закотей





© Провизор 1998–2017



Грипп у беременных и кормящих женщин
Актуально о профилактике, тактике и лечении

Грипп. Прививка от гриппа
Нужна ли вакцинация?
















Крем от морщин
Возможен ли эффект?
Лечение миомы матки
Как отличить ангину от фарингита






Журнал СТОМАТОЛОГ



џндекс.Њетрика