Логотип журнала "Провизор"








«Рихтер Гедеон АО» — уверенность и стабильность

На протяжении многих лет венгерская фармацевтическая компания «Рихтер Гедеон АО» занимает на украинском фармацевтическом рынке сильные позиции. Среди зарубежных производителей компания является одним из лидеров по объемам продаж лекарственных препаратов. О дне сегодняшнем и дне завтрашнем компании на украинском рынке наш корреспондент побеседовал с главой представительства компании «Рихтер Гедеон АО» в Украине господином ЯНОШЕМ САБО.

 

Глава представительства компании «Рихтер Гедеон АО» в Украине Янош Сабо

 

 

 

— «Рихтер Гедеон АО» — одно из наиболее известных фармацевтических предприятий Венгрии. В чем, на Ваш взгляд, заключается главная причина успеха компании?

— Созданное сто лет назад предприятие прошло большой и динамичный путь развития и превратилось в региональную мультинациональную компанию с современным фармацевтическим производством.

В настоящее время 19% продукции компании — результат собственных разработок, 69% — генерические лекарственные препараты и лишь 12% приходится на долю лекарственных средств, выпускаемых на лицензионных началах. Это в значительной степени определяет высокое качество и эффективность выпускаемых препаратов.

На украинском рынке препараты завода хорошо известны и традиционно востребованы, наряду с высоким качеством и эффективностью, они доступны по цене широким слоям населения.

Необходимо отметить, что сначала текущего года отмечается стабильный ежемесячный рост объемов продаж препаратов компании. Ожидается, что прирост продаж за 2003 г. по сравнению с прошлым годом превысит 50%. Этому немало способствует активная промоционная работа компании, а также изменения в дистрибьюции, произошедшие в текущем году.

Одной из главных причин успеха компании является еще и то, что нам удалось собрать замечательную команду профессионалов. В нашем коллективе создана атмосфера дружелюбия, взаимного уважения и здоровой профессиональной конкуренции. Образно говоря, у нас большая семья, и все наши сотрудники идут на работу с удовольствием.

— Остановитесь, пожалуйста, несколько подробнее на изменениях в дистрибьюторской деятельности компании.

— В увеличении объемов реализации продукции компании «Рихтер Гедеон АО» немаловажную роль сыграл факт создания равных возможностей для всех наших дистрибьюторов в Украине. Позиция компании является четкой и прозрачной: при закупке препаратов по прямым контрактам завод предоставляет одинаковые условия для всех оптовых покупателей. На сегодняшний день в Украине свыше 10 крупных фармацевтических дистрибьюторских компаний активно работает с продукцией нашей компании.

Наши сотрудники активно взаимодействуют с дистрибьюторами, в частности проводятся обучающие семинары по препаратам завода.

— Какую роль в продвижении препаратов «Рихтер Гедеон АО» играют медицинские представители компании?

— Ранее сеть наших медицинских представителей охватывала только крупные города. В настоящее время их штат превысил 40 человек, представители компании работают во всех областных центрах Украины. В планах на ближайшее будущее — охват работой медицинских представителей городов областного подчинения и районных центров. Это будет способствовать укреплению позиций завода по всей территории Украины, а не только в крупных городах.

— Какие из самых известных продуктов компании присутствуют на рынке Украины и насколько актуальны они для нашего потребителя?

— В Украине на сегодняшний день зарегистрировано около 100 лекарственных препаратов, с учетом всех лекарственных форм — свыше 140. Спектр представленной на украинском фармацевтическом рынке продукции нашего завода очень широк и включает в себя множество фармакотерапевтических групп. Важно, что мы можем предложить препараты для лечения заболеваний, имеющих широкое распространение в Украине. К примеру, на первом месте в Украине, как и во многих других странах, стоят заболевания сердечно-сосудистой системы. У нас широкий ассортимент эффективных лекарственных препаратов для лечения этой категории пациентов. Назову один из самых распространенных препаратов — Кавинтон (винпоцетин), таблетки и раствор для инъекций. Препарат разработан специалистами компании, производится по оригинальной технологии и на протяжении нескольких десятков лет применяется для лечения пациентов с различными видами цереброваскулярной патологии. С большим успехом Кавинтон используется в качестве базисного препарата для профилактики инсульта и реабилитации пациентов, что сейчас чрезвычайно важно для здравоохранения Украины в связи с широким распространением этой патологии. Препарат используется также для лечения многих других заболеваний центральной нервной системы — как сосудистого, так и дегенеративного генеза. В гериатрической практике Кавинтон применяют для лечения сосудистой деменции, устранения и профилактики интеллектуально-мнестических нарушений.

В последнее время приобрел широкую популярность среди врачей и пациентов и вошел в число лидеров по общим продажам ингибитор АПФ длительного действия Диротон (лизиноприл), применяемый для лечения артериальной гипертензии, в том числе осложненной сердечной недостаточностью.

Накоплен значительный опыт эффективного применения препарата при лечении артериальной гипертензии у пациентов с ожирением I–II степени, сахарным диабетом, ишемической болезнью сердца и при ряде других сопутствующих заболеваний.

Все большую популярность приобретает недавно выведенный на рынок препарат Нормодипин (амлодипин) — антагонист ионов кальция, применение которого обеспечивает надежный контроль артериального давления в течение 24 часов, оказывает также антиангинальное и кардиопротекторное действие и, благодаря этому, используется как препарат выбора при лечении пациентов с ишемической болезнью сердца, особенно с такой сопутствующей патологией, как бронхиальная астма, подагра, почечная недостаточность. Данный препарат поставляется в различные страны мира, в том числе Западную Европу и США.

Компания «Гедеон Рихтер АО» — единственный производитель, представляющий на украинском фармацевтическом рынке селективный антагонист Н2-гистаминовых рецепторов III поколения Квамател (фамотидин), в форме раствора для инъекций,— препарат, пользующийся значительным спросом и высокоэффективный при лечении пациентов с пептической язвой желудка и двенадцатиперстной кишки (в том числе осложненной кровотечением), острыми панкреатитами, а также других заболеваний, вызванных воздействием кислотно-пептического фактора. Препарат также поставляется в таблетках.

Особое место в ассортименте продукции компании «Рихтер Гедеон АО» традиционно занимают лекарственные средства, применяемые в гинекологии, в частности широкий спектр препаратов для гормональной контрацепции. Эти средства во многом определяют авторитет компании на международном рынке — готовые лекарственные формы и субстанции экспортируются в США, Японию, многие страны Европы и СНГ. В целях совершенствования производства пероральных контрацептивов компанией в Будапеште в 2000 г. построен новый цех.

Спектр препаратов, применяемых в гинекологии, постоянно расширяется. В Украине уже зарегистрирован и реализуется в аптечной сети Паузогест (эстрадиол и норэтистерон) — эффективный препарат для заместительной гармонотерапии в постменопаузальный период, Эстримакс (препарат чистого эстрогена) — для женщин, перенесших операцию по удалению матки.

В ближайшее время планируется выведение на украинский рынок еще одного препарата этой группы: Триаклим — для применения в перименопаузальный период.

— Важным является не только производство лекарственных препаратов, но и их продвижение на рынке. При таком широком спектре это, очевидно, делать нелегко.

— Конечно, невозможно одновременно осуществлять промоцию более ста лекарственных препаратов. Поэтому ежегодно выделяется группа препаратов, для которых достаточной является небольшая промоционная поддержка для того, чтобы не снижался уровень их продаж. Однако есть еще и новые препараты, преимущества которых пока еще не известны врачам и потребителям, поэтому их необходимо активно информационно поддерживать.

По-прежнему в активной промоции пребывают препараты Новинет и Регулон (комбинация дезогестрела и этинилэстрадиола), Микосист (флуконазол), Тербизил (тербинафин), Куриозин (цинка гиалуронат), а также Диротон, Нормодипин и Верошпирон (спиронолактон), Кавинтон и Кавинтон Форте, Мидокалм (толперизон).

— Будьте добры, расскажите несколько подробнее об этих препаратах.

Новинет и Регулон принадлежат к низкодозовым пероральным контрацептивам нового поколения. Новинет содержит минимальные дозы гормонов, что дает возможность его применения молодыми женщинами, женщинами старшего репродуктивного возраста, а также теми, кто впервые прибегает к гормональной контрацепции. Регулон особенно рекомендован для применения женщинами с «проблемной» кожей, а также высокоэффективен для профилактики осложнений, возникающих в постабортном периоде.

Микосист принадлежит к новому поколению азолов и обладает широким спектром противогрибковой активности. Он эффективен при лечении пациентов с поверхностными, системными микозами, всеми формами вагинального кандидоза, а также при комплексной терапии бактериального вагиноза. Тербизил является эффективным противогрибковым средством как для системного, так и для местного применения. Тербизил используется для лечения онихомикозов, тяжелых распространенных микозов, а также поражений кожи, вызванных грибковой инфекцией. Препарат выпускается в форме таблеток и крема. Куриозин гель является препаратом для эффективного лечения и профилактики угревой сыпи. Он оказывает антибактериальное, противовоспалительное и регенерирующее действие, предотвращает развитие рубцов при угревой болезни. Куриозин гель не вызывает сенсибилизации и привыкания.

О высокой эффективности и востребованности препаратов Диротон и Нормодипин, которым также оказывается промоционная поддержка, мы говорили выше.

Новая лекарственная форма Кавинтон Форте предназначена, прежде всего, для эффективного лечения пациентов молодого (18–35 лет) и среднего (36–55 лет) возраста с начальными (латентными) формами цереброваскулярной недостаточности.

Верошпирон принадлежит к антагонистам альдостерона. Согласно действующим рекомендациям Консенсуса Европейского общества кардиологов, спиронолактон включен в обязательную схему лечения больных хронической сердечной недостаточностью.

Мидокалм является миорелаксантом центрального действия. Он снижает повышенный мышечный тонус, ригидность мышц, улучшает произвольные активные движения. Применение Мидокалма показано при мышечных спазмах, органических неврологических заболеваниях, сопровождающихся усилением тонуса поперечно-полосатой мускулатуры (повреждения пирамидных путей, рассеянный склероз, миелопатия, энцефаломиелит).

— Какие новые препараты компании зарегистрированы в Украине?

— Чтобы постоянно удерживать лидерство или просто быть на высоте положения, необходимо регулярно поставлять на рынок новую конкурентоспособную продукцию. План регистрации новых лекарственных препаратов составляется ежегодно. В ассортименте продукции компании «Рихтер Гедеон АО» особое место занимают препараты, применяемые в гинекологии. Их спектр постоянно расширяется.

— Как Вы оцениваете ситуацию на украинском фармацевтическом рынке и позиции компании на нем?

— Однозначно могу сказать, что украинский фармацевтический рынок интересен, и на протяжении последних лет отмечается положительная динамика его развития, он имеет значительный потенциал.

Позиции препаратов компании устойчивы, о чем свидетельствует существенный прирост продаж в текущем году.

Предполагаемое введение с 1 января 2004 года НДС на лекарственные средства, безусловно, будет иметь существенное влияние на фармацевтический рынок. Опыт наших коллег в Российской Федерации свидетельствует, что введение НДС на лекарственные средства привело к уменьшению объемов их продаж, правда, только в начале года, а главное, и что очень плохо, к повышению цен на лекарственные средства.

В странах, где не существует отлаженной системы социального страхования, введение НДС отрицательно сказывается на доступности лекарственных средств. Наличие списков лекарственных препаратов, на которые сохраняется льгота НДС, создает неравные условия для производителей, отрицательно влияет на обеспечение населения лекарствами и нередко приводит к различного рода злоупотреблениям.

По моему мнению, еще один минус состоит в том, что введение НДС также отрицательно может сказаться на работе украинских производителей лекарств. Прежде всего потому, что большинство субстанций для изготовления лекарств импортируются в Украину, а они также облагаются налогом на добавленную стоимость, что приведет к повышению цен на производимые лекарственные препараты и возможному уменьшению объемов их реализации.

В заключение своего интервью хочу пожелать читателям «Провизора», всем коллегам — медицинским и фармацевтическим работникам — счастья, здоровья и благополучия в Новом 2004 году.

Подготовила Алена Сазонова





© Провизор 1998–2017



Грипп у беременных и кормящих женщин
Актуально о профилактике, тактике и лечении

Грипп. Прививка от гриппа
Нужна ли вакцинация?
















Крем от морщин
Возможен ли эффект?
Лечение миомы матки
Как отличить ангину от фарингита






Журнал СТОМАТОЛОГ



џндекс.Њетрика