Логотип журнала "Провизор"








Е. Шуванова

Информация — залог успеха

Чтобы добиться успеха в бизнесе, необходима гибкость и умение быстро принимать решения. Столь же важно иметь информацию о состоянии рынка, о потенциальных клиентах и конкурентах. Чем полнее и достовернее эта информация, тем больше у Вас шансов оказаться хотя бы на один шаг впереди. А в нынешней ситуации, когда на фармацевтическом рынке Украины количество участников исчисляется сотнями, а препараты, разрешенные к применению,— тысячами, просто «полнота и достоверность» явно недостаточны, так как работа с информацией — процесс трудоемкий, занимающий много времени. Работа с большими объемами информации подразумевает наличие специализированных программ, позволяющих производить анализ информации быстро и эффективно. Именно такую систему, позволяющую обрабатывать данные о поставщиках медикаментов, ассортименте и ценах продукции на фармацевтическом рынке мы и хотим предложить Вашему вниманию. Сразу стоит оговорить, что система предназначена для обработки прайс-листов, опубликованных в журнале «Провизор».

В № 16 журнала «Провизор» была опубликована статья Ю. Кешишева «Сам себе эксперт», рассказывающая о структуре и возможностях системы «Архивы доктора Прайса II». Чтобы ознакомить Вас более подробно с работой системы, попробуем решить с ее помощью несколько прикладных задач, возникающих в процессе практической деятельности.

В чем же Вам поможет система «АДП-II»? Думаю, что большой интерес у практиков вызовет возможность сравнить номенклатуру товаров и цены на них в прайс-листе Вашей фирмы и фирм, являющихся конкурентами на рынке. Не менее интересным может оказаться сравнение позиций Ваших конкурентов между собой. И если количество позиций прайс-листа сравнить нетрудно и без помощи компьютера, то вот для определения совпадающего ассортимента и сравнения цен на совпадающие позиции Вам потребовалось бы немало времени. Система же «АДП-II» может выполнить эту операцию за несколько минут, да еще и в динамике за несколько месяцев, и при этом сопроводить отчет таблицами, диаграммами и графиками именно в той форме, которая Вам наиболее удобна.

Для того, чтобы проиллюстрировать описанные функции системы, приведу две таблицы, одна из которых отражает совпадение ассортимента фирм А и Б (таб. 1), а вторая представляет собой перечень совпадающих позиций на ассортимент продукции фирм А и Б (таб. 2).

Таблица 1. Совпадение ассортимента
№ п/п Архив Фирма А (% позиций) Фирма Б (% позиций) Совпадает предложений
1. Выпуск № 15'98 22.22 4.65 8
2. Выпуск № 16'98 22.22 5.97 8
3. Выпуск № 17'98 25.00 6.48 9
4. Выпуск № 18'98 25.00 6.48 9

 

Таблица 2. Сравнение цен на совпадающий ассортимент
№ п/п № архива, валюта % предло-
жений, где цены Фирмы А < цен Фирмы Б
% предло-
жений, где цены Фирмы А = ценам Фирмы Б
% предло-
жений, где цены Фирмы А > цен Фирмы Б
Цены Фирмы А < цен Фирмы Б в среднем на (%) Цены Фирмы А > цен Фирмы Б в среднем на (%) Совпа-
дает предло-
жений
1. Выпуск № 15'98, грн. 62.50 12.50 25.00 10.56 3.76 8
2. Выпуск № 16'98, грн. 100.00 0.00 0.00 13.35 0.00 8
3. Выпуск № 17'98, грн. 100.00 0.00 0.00 38.04 0.00 9
4. Выпуск № 18'98, грн. 100.00 0.00 0.00 38.04 0.00 9

При планировании закупок, бесспорно, очень важна интуиция, особенно при отсутствии данных о спросе на конкретный лекарственный препарат. Средства для подобного рода маркетинговых исследований имеются далеко не у каждой фирмы, занимающейся фармацевтической деятельностью. В связи с этим количество коммерческих предложений препарата хотя и не имеет линейной зависимости от спроса, все же может служить показателем популярности, тем более, что при помощи системы «АДП-II», эту цифру можно проследить в динамике, выбрав интересующий Вас промежуток времени. Вот так, например, выглядит количество позиций препарата «Циннаризин» за предшествующие шесть месяцев по предложениям, опубликованным в журнале «Провизор» (рис.1). Стабильный рост количества предложений говорит об явном устойчивом положении препарата на фармацевтическом рынке (если количество предложений в разных номерах журнала примерно одинаково).

Рисунок 1. Количество предложений препарата Циннаризин

Может оказаться полезным также и функция сравнения между собой нескольких препаратов-аналогов или их конкретных форм выпуска, что, как правило, имеет большее практическое значение. При помощи системы «АДП-II», наряду с количеством предложений в прайс-листах можно проанализировать разброс цен на интересующие Вас лекарственные препараты за указанный период времени, причем сравнение цен будет производиться с учетом валюты (таб. 3).

Таблица 3
Разброс цен Условия поиска:
Область поиска: ЛЕKАРСТВЕННЫЕ ПРЕПАРАТЫ
торговое название совпадает с 'Темпалгин'

№ п/п Архив Валюта Мин. цена Ср. цена Макс. цена
1. Выпуск № 15'98 $ 0.310 0.310 0.310
2. Выпуск № 15'98 грн. 0.610 0.748 0.920
3. Выпуск № 16'98 $ 0.310 0.310 0.310
4. Выпуск № 16'98 грн. 0.610 0.753 0.920
5. Выпуск № 17'98 $ 0.310 0.310 0.310
6. Выпуск № 17'98 грн. 0.610 0.763 1.040
7. Выпуск № 18'98 $ 0.310 0.310 0.310
8. Выпуск № 18'98 грн. 0.610 0.780 1.040

Совпадение минимальной, максимальной и средней цен в долларовом выражении говорит о том, что в выпуске присутствует только одно предложение в $ США.

Пользуясь функцией «поиск» системы «АДП-II», можно комбинировать различные критерии запросов или использовать всего один из них. Так, например, если Вы собираетесь приобрести препараты определенной фирмы-производителя, например «Grindex», то Вам необходимо в таблице «условия поиска» выбрать название этой фирмы из списка, а в таблице «архивы» уместно ограничиться поиском в самом последнем архиве, так как полученная информация должна быть оперативной.

При обработке результатов поиска целесообразно вывести в отчет перечень предложений (Таб. 4), чтобы выбрать оптимальные, а также перечень фирм-продавцов, которые предлагают интересующую Вас продукцию.

Таблица 4
Перечень позиций
Область поиска: ЛЕKАРСТВЕННЫЕ ПРЕПАРАТЫ
фирма-производитель совпадает с «Grindex»

№ п/п Архив Торговое название Форма выпуска Цена Валюта Фирма-продавец
1. Выпуск № 18'98 L-Аспарагиназа [Аспарагиназа] пор. д/ин. 10000 МЕ амп. 60.070 грн. <АПТЕKА № 288> АП
2. Выпуск № 18'98 Бисакодил [Бисакодил] таб. п/о 5 мг № 10 0.300 грн. <ГАММА-55>
3. Выпуск № 18'98 Бисакодил [Бисакодил] таб. п/о 5 мг № 20 0.670 грн. <KОРВЕТ> ООО
4. Выпуск № 18'98 Милдронат [Милдронат] ин. р-р 0.1 г/мл 5 мл амп. №10 7.630 грн. <ФАРМСЕРВИС> ПИИ
5. Выпуск № 18'98 Милдронат [Милдронат] капс. 0.25 г № 40 4.750 грн. <ПРОМАРK> АО
6. Выпуск № 18'98 Окситоцин [Окситоцин] ин. р-р 5 МЕ/мл 1 мл амп. № 10 4.200 грн. <ИВЕСТА> ООО
7. Выпуск № 18'98 Фторафур [Тегафур] ин. р-р 4% 10 мл амп. № 10 0.000 грн. <АПТЕKА № 288> АП
8. Выпуск № 18'98 Фторафур [Тегафур] капс. 0.4 г № 100 97.310 грн. <АПТЕKА № 288> АП

Может представлять интерес выборка предложений по препаратам конкретной фармакологической группы или синонимов лекарственного препарата. Для иллюстрации последнего примера был выбран «нифедипин», хорошо известный специалистам препарат, относящийся к группе антагонистов кальция и представленный на рынке более, чем десятью торговыми наименованиями как зарубежного, так и отечественного производства.

При обработке архивов с № 11 по № 17 мы получили следующие данные. На рисунке 2 изображено количество форм выпуска, представленных в каждом из вышеуказанных выпусков. Количество предложений по данным препаратам нагляднее можно изобразить при помощи диаграммы или графика. В виде таблицы можно указать перечень предложений, например по последнему архиву, или перечень торговых названий (таб. 5).

Рисунок 2

 

Таблица 5
Kоличество предложений
Условия поиска:
Область поиска: ЛЕKАРСТВЕННЫЕ ПРЕПАРАТЫ

№ п/п Архив Торговое название
1. Выпуск № 16'98 Адалат
2.   Адалат Осмо
3.   Адалат СЛ
4.   Зенусин
5.   Kордафен
6.   Kордипин
7.   Kордипин Ретард
8.   Kоринфар
9.   Kоринфар ретард
10.   Нифебене
11.   Нифедипин
12.   Нификард
13.   Санфидипин
14.   Фенигидин
15. Выпуск № 17'98 Адалат
16.   Адалат СЛ
17.   Зенусин
18.   Kордафен
19.   Kордипин
20.   Kордипин Ретард
21.   Kоринфар
22.   Kоринфар ретард
23.   Нифебене
24.   Нифедипин
25.   Нификард
26.   Санфидипин
27.   Фенигидин

Но наибольший интерес представляет таблица, отражающая разброс цен на препараты, действующим началом которых является нифедипин (таб. 6).

Таблица 6
Разброс цен
междунар. название совпадает с «Нифедипин»

№ п/п Архив Валюта Мин. цена Ср. цена Макс. цена
1. Выпуск № 11'98 $ 0.630 0.747 0.820
2. Выпуск № 11'98 грн. 0.140 4.289 36.950
3. Выпуск № 12'98 $ 0.630 0.747 0.820
4. Выпуск № 12'98 грн. 0.140 3.873 36.950
5. Выпуск № 13'98 $ 0.630 0.747 0.820
6. Выпуск № 13'98 грн. 0.140 3.647 31.260
7. Выпуск № 14'98 $ 0.630 0.747 0.820
8. Выпуск № 14'98 грн. 0.140 3.918 39.500
9. Выпуск № 15'98 $ 0.630 0.747 0.820
10. Выпуск № 15'98 грн. 0.140 3.999 39.500
11. Выпуск № 16'98 $ 0.630 0.747 0.820
12. Выпуск № 16'98 грн. 0.140 3.965 39.500
13. Выпуск № 17'98 $ 0.630 0.747 0.820
14. Выпуск № 17'98 грн. 0.140 3.550 31.260

В зависимости от формы выпуска и от фирмы-производителя, цена на препараты в грн. колеблется от 1,4 до 39,5, а в $ от 0,63 до 0,82.

В перечне предложений можно определить наиболее предпочтительные позиции.

При формировании заказов на основании прайс-листов, публикуемых в печатных изданиях, много времени приходится тратить на набор заказа с клавиатуры. Система «АДП II» позволяет автоматизировать этот процесс. В некоторых режимах работы системы возможно использовать так называемый «блокнот», в который помещаются позиции, вызвавшие Ваш интерес. Впоследствии из записей, помещенных в блокнот, можно сделать отчет и сформировать заказ. В отчет, формируемый в блокноте, помещаются координаты поставщика.

В научных медицинских журналах публикуются материалы, содержащие результаты маркетинговых исследований. Обладая возможностями системы «АДП-II», можно значительно облегчить труд исследователей конъюнктуры рынка лекарственных препаратов. Так, например, при анализе количества позиций препарата в динамике за несколько месяцев, можно определить стабильность рыночных предложений. При использовании функции системы «разброс цен», позволяющей определить минимальную, максимальную и среднюю цены на препарат, можно определить динамику средней рыночной цены, а также рассчитать коэффициент ликвидности препарата, коэффициент адекватности платежеспособности и другие показатели.

И на этом возможности системы «АДП-II» далеко не исчерпываются, и, познакомившись с системой «Архивы доктора Прайса», опробовав ее на решении практических задач, Вы сами в этом убедитесь.





© Провизор 1998–2017



Грипп у беременных и кормящих женщин
Актуально о профилактике, тактике и лечении

Грипп. Прививка от гриппа
Нужна ли вакцинация?
















Крем от морщин
Возможен ли эффект?
Лечение миомы матки
Как отличить ангину от фарингита






Журнал СТОМАТОЛОГ



џндекс.Њетрика